Marketing en sales zijn het niet eens over wat een goede lead is. Marketing levert volume, sales klaagt over kwaliteit. Het resultaat: frustratie aan beide kanten, gemiste kansen, en een pipeline die niet converteert.

De oplossing: samen definiëren wat een gekwalificeerde lead is, scoring criteria afspreken die passen bij jullie business, en heldere handoff-afspraken maken.

Artikelen: Wat is een MQL? · Lead scoring zonder complexiteit · De handoff van marketing naar sales · Je ideale klant definiëren

Templates: Lead Scoring Model · Marketing & Sales Handoff · ICP & Target Accounts · Lead Management Status